けんじの視点⑧｜即決は、しない・させない・許さない。笑

「いま決めてください！」

「今日だけです！」

「早い者勝ちです！」

「厳選された、あなただけにご案内しています！」

……。

昔からありますよね、こういうの。笑

そして、たぶんこれからもなくならない。

なぜなら、

人間は「いま決めなきゃ！」と言われると、

判断を急いでしまう生き物だからです。

でも、ぼくは思うんですよ。

そんなときの正解は、

無言でその場を去る。

これです！笑

もちろん、

無言で立ち去れない場面もありますよね。

そういうときは、

これだけ言えばいい。

「一度持ち帰って、もう一度考えます。必要でしたら、こちらからご連絡します。」

これで十分です。

ポイントは二つ。

「持ち帰ること。」

そして、

「必要なら、こちらから。」

この二つです。

持ち帰る

なぜ「持ち帰る」のか。

簡単です。

その場で決める必要がないからです。

あなたの人生に関わることを、

突然目の前に現れた誰かの、

「いま決めてください！」

というタイミングに合わせて決める必要なんて、

どこにもないんですよね。

相手には相手の都合がある。

今日契約を取りたい。

今月の数字を達成したい。

今日中に申し込みを集めたい。

もちろん、それは相手の事情です。

でも、

その事情に、あなたが付き合う義務はありません。

連絡は、必要ならこちらから

そして、

「必要なら、こちらから連絡します。」

これも大事。

つまり、

主導権を自分の手元に戻す。

ということです。

「あとで連絡しますね。」

ではありません。

「必要なら、こちらから連絡します。」

です。

似ているようで、

全然違います。

もちろん、

本当に必要だと思ったら、

こちらから連絡すればいい。

その商品が欲しい。

そのサービスが必要だ。

話をもっと聞きたい。

だったら、

自分から連絡すればいい。

でも、

「やっぱり必要ありませんでした。」

と思ったなら、

連絡しなくていい。

ただそれだけです。

営業の話ではありません

これ、

ただの営業対策、勧誘対策の話だと思いますか？

ぼくは、

生き方の話だと思っています。

「いまがお得です！」

「みんな始めています！」

「あなたも仲間になりませんか？」

こういう言葉って、

ものすごく巧妙なんですよね。笑

「いま決めたほうが得ですよ。」

「もうみんな決めていますよ。」

「あなたも、この瞬間から私たちの仲間です。」

なんて言われると、

なんとなく、

「自分もそのグループの一員になった。」

ような気がしてくる。

でもね。

ちょっと待ってください。

その仲間、本当に必要ですか？笑

そもそも、

あなたが人生でやりたいことをやっていれば、

あとから自然とできるもの。

一緒に仕事をしたい人。

一緒に遊びたい人。

一緒に勉強したい人。

同じことを面白いと思える人。

そういう人たちは、

自分が進んでいる場所に、

あとから自然と集まってくるんです。

だから、

「誰かに誘われたから、自分は必要とされている。」

という感覚だけを頼りに、

何かを決めてしまうのは、

ぼくはちょっと危ないと思っています。

完全に抜け落ちてます

これ、

あなたがやりたいことは、何なんですか？

という超重要な視点が

完全に抜け落ちてしまってるんです。

「誘われたからやる。」

「みんながやっているからやる。」

「いま決めたほうがお得だからやる。」

「この人に必要とされたからやる。」

これを繰り返していると、

いつの間にか、

自分の人生なのに、なにひとつ自分で決めてない。

そんな状態になってしまうかもしれません。

だから、

ぼくは即決しません。

もちろん、

その場で決めることもあります。

でも、

それは、

自分が決めたいと思ったときだけ決める。

相手に急かされたからではありません。

ここは、

ものすごく大事だと思っています。

勧める側にも欲しい視点

そして、

これは営業する側にも言いたい。

「今日決めてください！」

「いまだけですよ！」

「この場で申し込んでください！」

そうやって相手を追い込まないと売れないのであれば、

もしかすると、

商品やサービスそのものを、もう一度見直したほうがいい。

本当に必要なものなら、

持ち帰っても、

翌日でも、

一週間後でも、

必要な人は必ず買います。

もちろん、期限や数量など、

本当に理由がある場合もあります。

でも、

「考える時間を与えないこと」

を営業手法にしてしまうのは、

ぼくは好きではありません。

そして、

ぼく自身も、

誰かに何かを提案するときには、

これを忘れないようにしたい。

「一度持ち帰って、お考えくださいね。」

「必要なら、いつでもご連絡くださいね。」

という余白を、

つねに残して差し上げたい。

だって人生って、

そんなに急いで決めるものばかりじゃないですから。